আপনি তার এবং তারের বিক্রয় শিল্পে কতদূর যেতে পারেন তা কেবল আপনার কষ্ট সহ্য করার ক্ষমতা এবং পণ্য সম্পর্কে আপনার জ্ঞান দ্বারা নির্ধারিত হয় না, তবে আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে, আপনার ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্য দ্বারা।
এমনকি আপনি যদি বিবেকবান এবং পরিশ্রমী হন, এবং ক্রমাগত বিভিন্ন ক্লায়েন্টের মধ্যে ভ্রমণ করেন, যদি আপনার ব্যক্তিত্বে স্পষ্ট ত্রুটি থাকে তবে ম্যানেজার স্পষ্টভাবে বুঝতে পারবেন: এই জাতীয় ব্যক্তি গুরুত্বপূর্ণ দায়িত্ব অর্পণের জন্য উপযুক্ত নয়।
অভিযোগ এড়িয়ে চলুন এবং ইতিবাচক মানসিকতা বজায় রাখুন।
ওয়্যার এবং ক্যাবল শিল্পে প্রকল্প চক্র দীর্ঘ, গ্রাহকের চাহিদা জটিল, এবং মূল্য প্রতিযোগিতা মারাত্মক। কর্মক্ষেত্রে বিপত্তির সম্মুখীন হওয়া একটি সাধারণ ব্যাপার। মাঝে মাঝে আবেগ প্রকাশ করা বোঝা যায়, তবে অভিযোগ করার অভ্যাস গড়ে তোলা অবশ্যই বিক্রয়ের কাজে একটি বড় নয়-না।
আমি একবার বিক্রয় সহকর্মীর সাথে কাজ করেছি। ম্যানেজার যতবার কাজগুলি বরাদ্দ করেছেন, তার প্রথম প্রতিক্রিয়া ছিল অভিযোগ করা: "এই ক্লায়েন্টটি খুব কঠিন" "এই দামের সাথে আলোচনা করা যাবে না"। উচ্চ লক্ষ্যমাত্রা এবং কম কমিশনের অভিযোগ করার সময়, তিনি আবেগপ্রবণ মনোভাব নিয়ে ক্লায়েন্টদের সাথে দেখা করতে যান।
তার এবং তারের শিল্পে, আমরা জানি যে অনেক প্রকল্প কঠিন, কিন্তু যেহেতু সেগুলি অবশ্যই কাটিয়ে উঠতে হবে, তাই অভিযোগ করে সময় নষ্ট করবেন না। আরও গুরুত্বপূর্ণ, নেতিবাচক আবেগ সমগ্র বিক্রয় দলের মনোবলকে প্রভাবিত করবে।
চমৎকার বিক্রয়কর্মীরা সবাই জানেন: কাজের পরে, আপনি বন্ধুদের সাথে কথা বলতে পারেন, কিন্তু কোম্পানিতে, আপনাকে অবশ্যই একটি পেশাদার ইমেজ বজায় রাখতে হবে। অত্যধিক অভিযোগ শুধুমাত্র গ্রাহকদের এটি অনুভব করবে না, কিন্তু নেতা আপনাকে "নেতিবাচক শক্তি" হিসাবে লেবেল করবে। একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক বাজার পরিবেশে, দলের প্রয়োজন এমন একজন যিনি মনোবল বাড়াতে পারেন। নেতারা সেই বিক্রয় প্রতিভাকে মূল্য দেয় যারা অসুবিধার মুখোমুখি হতে পারে এবং একটি ইতিবাচক মানসিকতা বজায় রাখতে পারে।
শিল্প সংযোগ গড়ে তুলতে টিম সহযোগিতা। ওয়্যার এবং তারের বিক্রয়ের জন্য প্রায়ই ক্রস-বিভাগীয় সহযোগিতার প্রয়োজন হয়, প্রযুক্তিগত সহায়তা থেকে উৎপাদন ফলো-আপ, বিক্রয়োত্তর পরিষেবা পর্যন্ত-।
আপনি তার এবং তারের বিক্রয় শিল্পে কতদূর যেতে পারেন তা কেবল আপনার কষ্ট সহ্য করার ক্ষমতা এবং পণ্য সম্পর্কে আপনার জ্ঞান দ্বারা নির্ধারিত হয় না, তবে আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে, আপনার ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্য দ্বারা।
এমনকি আপনি যদি বিবেকবান এবং পরিশ্রমী হন, এবং ক্রমাগত বিভিন্ন ক্লায়েন্টের মধ্যে ভ্রমণ করেন, যদি আপনার ব্যক্তিত্বে স্পষ্ট ত্রুটি থাকে তবে ম্যানেজার স্পষ্টভাবে বুঝতে পারবেন: এই জাতীয় ব্যক্তি গুরুত্বপূর্ণ দায়িত্ব অর্পণের জন্য উপযুক্ত নয়।
অভিযোগ এড়িয়ে চলুন এবং ইতিবাচক মানসিকতা বজায় রাখুন।
ওয়্যার এবং ক্যাবল শিল্পে প্রকল্প চক্র দীর্ঘ, গ্রাহকের চাহিদা জটিল, এবং মূল্য প্রতিযোগিতা মারাত্মক। কর্মক্ষেত্রে বিপত্তির সম্মুখীন হওয়া একটি সাধারণ ব্যাপার। মাঝে মাঝে আবেগ প্রকাশ করা বোঝা যায়, তবে অভিযোগ করার অভ্যাস গড়ে তোলা অবশ্যই বিক্রয়ের কাজে একটি বড় নয়-না।
আমি একবার বিক্রয় সহকর্মীর সাথে কাজ করেছি। ম্যানেজার যতবার কাজগুলি বরাদ্দ করেছেন, তার প্রথম প্রতিক্রিয়া ছিল অভিযোগ করা: "এই ক্লায়েন্টটি খুব কঠিন" "এই দামের সাথে আলোচনা করা যাবে না"। উচ্চ লক্ষ্যমাত্রা এবং কম কমিশনের অভিযোগ করার সময়, তিনি আবেগপ্রবণ মনোভাব নিয়ে ক্লায়েন্টদের সাথে দেখা করতে যান।
তার এবং তারের শিল্পে, আমরা জানি যে অনেক প্রকল্প কঠিন, কিন্তু যেহেতু সেগুলি অবশ্যই কাটিয়ে উঠতে হবে, তাই অভিযোগ করে সময় নষ্ট করবেন না। আরও গুরুত্বপূর্ণ, নেতিবাচক আবেগ সমগ্র বিক্রয় দলের মনোবলকে প্রভাবিত করবে।
চমৎকার বিক্রয়কর্মীরা সবাই জানেন: কাজের পরে, আপনি বন্ধুদের সাথে কথা বলতে পারেন, কিন্তু কোম্পানিতে, আপনাকে অবশ্যই একটি পেশাদার ইমেজ বজায় রাখতে হবে। অত্যধিক অভিযোগ শুধুমাত্র গ্রাহকদের এটি অনুভব করবে না, কিন্তু নেতা আপনাকে "নেতিবাচক শক্তি" হিসাবে লেবেল করবে। একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক বাজার পরিবেশে, দলের প্রয়োজন এমন একজন যিনি মনোবল বাড়াতে পারেন। নেতারা সেই বিক্রয় প্রতিভাকে মূল্য দেয় যারা অসুবিধার মুখোমুখি হতে পারে এবং একটি ইতিবাচক মানসিকতা বজায় রাখতে পারে।
শিল্প সংযোগ গড়ে তুলতে টিম সহযোগিতা। ওয়্যার এবং তারের বিক্রয়ের জন্য প্রায়ই ক্রস-বিভাগীয় সহযোগিতার প্রয়োজন হয়, প্রযুক্তিগত সহায়তা থেকে উৎপাদন ফলো-আপ, বিক্রয়োত্তর পরিষেবা পর্যন্ত-।
একা কাজ করে সফলতা পাওয়া কঠিন। কিছু বিক্রয়কর্মী তাদের নিজস্ব ক্ষমতাকে অত্যধিক মূল্যায়ন করে এবং মনে করে যে সহকর্মীরা তাদের গতি কমিয়ে দেবে; অথবা তারা ব্যক্তিগত স্বার্থ নিয়ে খুব চিন্তিত এবং সহকর্মীদের সমর্থনের প্রয়োজন হলে শির্ক করার অজুহাত খুঁজে পায়। মনে রাখবেন, একজন সেলস এলিট ছিলেন যিনি স্বতন্ত্রভাবে অত্যন্ত সক্ষম ছিলেন, কিন্তু তিনি খুব কমই ডিপার্টমেন্ট কেস শেয়ারিং মিটিংয়ে যোগ দিতেন এবং দলের সাথে তার গ্রাহক সম্পদ ভাগ করতে ইচ্ছুক ছিলেন না। কঠিন প্রযুক্তিগত সমস্যার সম্মুখীন হলে, তিনি প্রযুক্তি বিভাগের সহকর্মীদের সাহায্যের জন্য জিজ্ঞাসা করার পরিবর্তে নিজে থেকে এটি খুঁজে বের করতে বেশ কয়েক দিন ব্যয় করবেন। ফলস্বরূপ, তিনি শুধুমাত্র অনেক বিক্রয় সুযোগ মিস করেননি বরং সামগ্রিক দলের পারফরম্যান্সকেও প্রভাবিত করেছিলেন। ওয়্যার এবং তারের শিল্পে, বৃহত্তর বিকাশের স্থান অর্জনের জন্য, এটি কখনই একা কাজ করার বিষয়ে নয়, তবে আপনি কোম্পানির সংস্থানগুলিকে একীভূত করতে পারেন এবং সহযোগিতামূলকভাবে লড়াই করার জন্য দলকে নেতৃত্ব দিতে পারেন কিনা। আপনি যদি সহকর্মীদের সাথেও ভালভাবে চলতে না পারেন, তাহলে নেতা কীভাবে আপনাকে গুরুত্বপূর্ণ এলাকা বা প্রধান ক্লায়েন্টদের জন্য দায়ী হতে বিশ্বাস করবেন?
তার এবং তারের বিক্রয় ট্র্যাক, পণ্য জ্ঞান এবং বিক্রয় দক্ষতা শুধুমাত্র প্রবেশ টিকিট. আপনি কতদূর যেতে পারবেন তা সত্যই নির্ধারণ করে আপনি দলের জন্য মান তৈরি করতে পারেন এবং নেতার আস্থা অর্জন করতে পারেন কিনা।
বিশেষ করে বর্তমান অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক শিল্প পরিবেশে, আমাদের একটি স্থিতিশীল মানসিকতা বজায় রাখতে হবে এবং একটি ভাল পেশাদার চরিত্র গড়ে তুলতে হবে। অন্যথায়, আপনি খুব পরিশ্রমী হলেও, আপনার ব্যক্তিত্বের বাধাগুলি এখনও আপনার কর্মজীবনের বিকাশকে বাধা দেবে।
আপনার জানা উচিত যে এই শিল্পে যা দীর্ঘমেয়াদী সহযোগিতাকে মূল্য দেয়-, একটি ভাল ব্যক্তিত্ব হল আপনার সেরা ব্যবসায়িক কার্ড৷
আমাকে অনুসরণ করুন. আমি Zhejiang Zhongjing Cable Co., Ltd. আমি আপনাকে তার এবং তারের বিক্রয়ের একটি ভিন্ন জগত দেখাই।
